Neste episódio do Product Guru’s, Paulo Chiodi recebe Cassiane Vilvert, especialista em Product Marketing e líder na Vtex, para uma conversa profunda sobre Go to Market (GTM).

Em um mundo dominado pela inteligência artificial, Cassie destaca que produtos ainda precisam de estratégia sólida, visão clara e uma execução bem alinhada para serem bem-sucedidos no mercado.

Ao longo da conversa, eles abordam a diferença entre PM e PMM, quando contratar um PMM, como nasce um bom GTM, e os ingredientes essenciais para um lançamento realmente eficaz, como estratégia de canais, posicionamento, proposta de valor e métricas que realmente importam.

Cassie também compartilha erros comuns, cases de sucesso e fracasso, e ferramentas práticas que utiliza no dia a dia para conduzir lançamentos globais com excelência.

Um guia completo para quem quer dominar GTM de verdade.

//// Onde encontrar a convidada:

Cassiane Vilvert | Senior Product Marketing Manager @ VTEX: https://www.linkedin.com/in/cassianevilvert

/// Conteúdos mencionados:

Site: https://cassianevilvert.com/

Livro: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-mulheres-de-produto 

Planilha que comentado no EP: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xlr9LUlu9oVs28EK8VzxcVKGIerfDWmpcvKIljJ4xfA/edit?usp=sharing

/// Recado Importante: A PM3 acaba de lançar a Formação em Gestão de Produtos de IA: um curso pensado para Product Managers que querem criar, delegar e inovar com mais inteligência.

Muito além dos prompts: você vai aprender a liderar produtos baseados em IA, dominar temas como Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, e aplicar novas formas de discovery, experimentação e validação.

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//// Nesse episódio abordamos:

• ​GTM começa no discovery e não só no lançamento.
• ​PMM é um "diplomata" entre produto, marketing e vendas.
• ​O papel do PMM é garantir que todos saibam do produto, não só que ele exista.
• ​Produto sem estratégia de GTM pode fracassar, mesmo sendo bom.
• ​Empresas early stage podem adotar mentalidade de product marketing antes de ter a função.
• ​Posicionamento e proposta de valor não são sinônimos, um é interno, outro é externo.
• ​GTM bem-sucedido se conecta com OKRs e tem métricas claras.
• ​Sales Enablement é parte crítica do sucesso do GTM, principalmente em empresas sales-led.
• ​Concorrência atual é com a inércia e com a atenção das pessoas, não apenas com outros produtos.
• ​Inteligência Artificial não substitui visão estratégica, apenas facilita a execução.

/// Capítulos

00:00 Introdução

01:37 O que faz um Product Marketing Manager (PMM)?

03:36 Diferenças e fronteiras entre PM e PMM

06:57 Quando contratar um PMM em uma empresa

10:45 Estrutura ideal do Product Marketing conforme o tamanho da empresa

14:56 Go to Market: muito além do lançamento

17:29 O que é um bom Go to Market de verdade

21:07 Como funciona o GTM na Vtex

24:01 Case de sucesso: Vtex Vision

28:44 Case de fracasso: erro de audiência

31:45 Papéis ideais de PM e PMM no GTM

34:49 O que atrapalha a relação entre PM e PMM

37:55 Como evitar GTMs vazios e sem estratégia

41:00 Proposta de valor vs. posicionamento

45:41 Como socializar o posicionamento na empresa

47:20 O que olhar primeiro: problema, público ou canal?

49:05 Narrativas que não funcionam no mercado

51:30 O que é um GTM bem-sucedido

56:08 Métricas essenciais no início do GTM

58:55 Quando os dados não batem com a percepção do mercado

01:02:27 Ferramentas e rituais que Cassie usa em GTMs

01:04:28 Como ensinar GTM para um time do zero

01:07:21 Erro comum ao criar planos de GTM

01:07:50 O impacto da IA nos lançamentos de produtos

01:12:33 Case Canva e a inércia como concorrência

01:13:25 - Encerramento